行業新聞
LYC軸承穩坐流通市場頭把交椅［圖］
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3月28日，洛陽華陽大酒店門口一字排著的11輛轎車吸引了路人的目光，這是河南煤化集團洛陽LYC軸承有限公司首次拿出百萬元購置的，它們將獎給LYC軸承的優秀經銷商代表。此時，河南煤化集團洛陽LYC軸承公司2010年經銷商年會正在這里舉行。 LYC軸承公司在2009年軸承行業遭受全球金融危機影響的嚴峻形勢下，實現營業收入47.8億元，同比增長16.9%；完成利潤1.28億元，同比增長20.39%。LYC軸承公司董事長、總經理陳國楨一再強調，LYC軸承的穩步增長，離不開廣大經銷商的支持和貢獻。
有數據顯示，經銷商對LYC軸承的經營貢獻率逐年上升，2009年，LYC軸承再次占居我國軸承流通市場份額。
流通市場銷售收入年均增三成
無主機不穩，無流通不活。深諳此道的LYC軸承在強化軸承主機市場開發的同時，本著“大力支持優質經銷商做強做大、積極扶持潛力經銷商快速成長、努力協助普通經銷商加快發展”的思路，解放思想，創新管理，加大流通市場的調研和開發，提高誠信經營能力，適時出臺經銷商激勵政策，形成利益共同體，贏得國內經銷商的青睞，平均每年流通市場銷售收入和用戶總量分別遞增30％和20％以上。
據LYC軸承副總經理孫其林介紹，2009年該公司發展特許經銷商260家，協議期末實現回款6億元，同比增長22.45%。主要業績表現在：
一是營銷網絡日益完善，渠道布局更加合理。健全的營銷網絡和完善的經銷商渠道是LYC公司近年來在流通市場快速發展的重要比較優勢之一。2009年，該公司在經濟發達的華東、華南地區進一步細化渠道，做深做細區域市場；在LYC品牌比較薄弱的西南、西北、東北地區投放更多的營銷資源。按照大城市多建店，小城市建大店的專營店發展思路，鼓勵具備條件的經銷商建立LYC專營店，持續提高LYC品牌市場影響力和社會形象。
二是運行質量顯著提高，市場秩序日趨規范。在經銷商的準入門檻、資質審查、網點布局、運行考核、貢獻評價等方面逐步完善制度，健全機制，注重執行，有效促進了經銷商整體質量的提高。在攀枝花、蘭州、西安、長沙、武漢、徐州、濰坊、上海、無錫、日照、石家莊、長葛等地，查處售假案件30余起，涉案金額1000多萬元，凈化了市場，規范了LYC流通市場經營秩序。
三是服務水平明顯改善，增值服務成效顯著。公司以天津、濟南、重慶、太原、西安、長沙、廣州、沈陽、南京、福州為中心，對29個銷售代表處的近100家經銷商開展了綜合培訓，有效提高了經銷商經營LYC軸承的積極性和綜合服務水平。
四是業務模式持續創新，廠商關系更加緊密。推出了包括期貨在內的一系列創新成果，使得業務辦理更加快捷、信息傳遞更加及時、溝通更加充分、營銷政策和綜合服務更加貼近經銷商需求。
五是客戶結構持續優化，行業影響日益增強。2009年的經銷商結構與上年相比，有了明顯的優化。戶均回款230萬元，同比增長了13.3%。經銷商結構由金字塔型向橄欖型演變。與老經銷商的合作關系更加鞏固，一批原來經營進口軸承品牌的經銷商，在業務轉型時首選LYC品牌，加入了LYC經銷商行列。
五年后流通市場收入要達15億元
陳國楨指出，2010年是LYC軸承持續提升核心競爭力的關鍵一年。總投資25億元的新洛軸工程將陸續建成投產，總投資10億元的15個產業升級項目也全面展開，洛軸的產銷規模將大幅度提升，這給企業與經銷商雙方的合作創造了更有利的條件。
參加經銷商年會的200余位經銷商代表也紛紛表示，LYC軸承持續快速的發展，更加堅定了他們做好LYC品牌軸承的信心。
據了解，2010年LYC國內流通市場發展的主題是：品牌成就共同的未來。基本思路是：優化網絡布局、培育優質客戶，增值服務為主、價格調整為輔，全面打造LYC品牌的核心競爭力。2010年LYC國內流通市場的發展目標是：協議期末完成經銷目標7億元。經銷商數量由2009年的260家壓縮到200家左右，戶均銷售回款350萬元以上。全面落實LYC專營店標準化管理，基本實現LYC銷售網絡覆蓋除港、澳、臺以外的所有省區級城市。
他們還根據公司2015年發展戰略，在廣泛征求經銷商意見和建議的基礎上，制定了《LYC公司2010~2015年國內流通市場發展戰略規劃》。根據規劃要求，2015年LYC國內流通市場年銷售收入要達到15億元；經銷商數量控制在170家左右，戶年均銷售收入880萬元。在170家簽約經銷商中，重點服務主機配套或主機維修市場的經銷商數量要達到80%。
流通市場的地域分布遵循“廣泛覆蓋、重點發展”的原則，按照“市場細分、精耕細作、資源匹配、競爭有序”的渠道建設基本方針，在全國32個省、自治區、直轄市的省會所在地城市設立省區級經銷商。重點發展華東、華南、中南、東北地區，持續推進西部地區的經銷商網絡建設。渠道深度覆蓋二、三級城市。
遵循“大城市多建店，中小城市建大店”的LYC專營店發展原則，到2015年，標準LYC專營店的數量將達到100家以上，標準專營店比例要占到LYC簽約經銷商總量的60%以上。
在具體的業務措施上要從品牌建設、資源保障、廣告支持、網絡推廣、業務培訓和技術服務等方面入手，做專做細，持續提高LYC品牌的行業影響力和客戶忠誠度。
陳國楨說：“我一直都堅信，LYC和經銷商是永遠、長期的合作伙伴。我們和經銷商不僅在市場好的時候緊密合作，更要在市場波動和有風險時，同舟共濟，贏得未來。” （中國工業報）
發布時間：2010-04-09
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