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行業(yè)新聞
白手起家的軸承老板
“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵,不想當(dāng)老板的打工仔也當(dāng)不好打工仔。”當(dāng)年,剛滿20歲的劉剛因?yàn)槲虺隽诉@個(gè)理兒從而走上了創(chuàng)業(yè)之路。如今,36歲的他已經(jīng)從當(dāng)年那個(gè)身無分文闖天下的毛頭小伙,蛻變成坐擁400萬元身家的公司老板。日前,在其位于開發(fā)區(qū)金瑪商城五樓的大連歐亞特軸承有限公司里,記者見到了這位白手起家的創(chuàng)業(yè)者,聽他回首自己的創(chuàng)業(yè)故事——
從16歲出外流浪,到20歲白手起家,再到如今的企業(yè)老板,劉剛經(jīng)受了太多磨礪、考驗(yàn),但正是這些磨難讓他獲得了開創(chuàng)事業(yè)的勇氣,更讓他走出了一條屬于自己的創(chuàng)業(yè)之路。
劉剛的老家在河南省鄲城一個(gè)貧瘠的小山村。從小劉剛就有個(gè)念想:要到外面的世界闖蕩。1990年,年僅16歲的劉剛按捺不住對(duì)外面世界的向往,和幾個(gè)小伙伴相約出外闖蕩。于是,此后的三年多時(shí)間里,他先后輾轉(zhuǎn)于山西、廣東、黑龍江等地,干過挖煤工、當(dāng)過建筑工、做過搓澡工……Z艱難的時(shí)候,他全身上下分文未有,露宿街頭、食不果腹。幾個(gè)小伙伴陸續(xù)因?yàn)橥忸^生活的艱辛而打了退堂鼓,可劉剛卻從未動(dòng)搖過信念。他暗暗下定決心,不干出點(diǎn)兒名堂絕不回去。
1994年,劉剛在大連開發(fā)區(qū)一家五金店做售貨員。時(shí)間不長,老板就結(jié)束生意回老家了,再次失業(yè)的劉剛陷入了迷茫:是回家,還是繼續(xù)堅(jiān)持?站在十字路口的他不知怎么就想起了一句話,“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵,不想當(dāng)老板的打工仔也當(dāng)不好打工仔。”于是,他做出了一個(gè)決定,“自己給自己當(dāng)老板”。這一年,他懷揣著打工三年攢下的1000元錢,開始了自己的創(chuàng)業(yè)之旅。
劉剛在五金店做售貨員時(shí),熟悉了這個(gè)行業(yè),他決定從這里下手。很快,他就在五彩城附近租了一個(gè)柜臺(tái),又從朋友那里賒了一些貨,再加上原來老板留給他一些剩下的貨品,他的生意很快就開張了。雖然這個(gè)只有二三平方米的店面小得可憐,可劉剛心里十分滿足。他變得異常忙碌,采購、銷售、送貨……凡事都得親力親為。有時(shí),客戶需要的東西店里沒有,劉剛就把客人需要的型號(hào)記下來,然后到“倉庫”里去找。劉剛笑言,其實(shí)那時(shí)候哪有什么倉庫啊,可是如果直接說沒有,可能就會(huì)失去一個(gè)客戶。于是,他每次都會(huì)先記下貨品型號(hào),然后騎著輛破自行車滿世界找五金店串貨。劉剛的堅(jiān)守沒有讓他失望,他用三年時(shí)間賺到了他人生中桶金———5萬元人民幣。
生活好起來了,劉剛高興,卻并不滿足。他覺得生意要想再上一層樓,必須要有自己的特色,也就是主打項(xiàng)目。經(jīng)過一番市場(chǎng)調(diào)查,他瞄準(zhǔn)了軸承市場(chǎng),“開發(fā)區(qū)外資企業(yè)多,自動(dòng)化程度高,需要的自動(dòng)傳輸設(shè)備自然也多,所以對(duì)軸承和皮帶的需求量很大。”1997年,劉剛承租了新店面開始主攻軸承。當(dāng)然,對(duì)于只有小學(xué)文化的他來說,要把這些種類、型號(hào)復(fù)雜的軸承研究透了確實(shí)有難度。但劉剛就是有股子鉆勁,他請(qǐng)教專業(yè)人士、購買專業(yè)書籍,一閑下來就抓緊一切時(shí)間充電。幾年下來,他就成了軸承方面的專家,可以和一些高級(jí)工程師一起交流,為外企的技術(shù)人員講解軸承的技術(shù)知識(shí),甚至指導(dǎo)他們選型、配號(hào)、替代……不僅如此,劉剛還十分重視科學(xué)管理,剛開始干軸承不久,他就投入數(shù)萬元資金購買電腦和管理軟件,從一開始就引入微機(jī)管理。他把所有商品按進(jìn)、銷、存分別錄入計(jì)算機(jī)。這樣,每次顧客訂購軸承,只要在計(jì)算機(jī)上敲幾個(gè)按鍵,所有信息就都一目了然。
當(dāng)然,劉剛的“生意經(jīng)”還遠(yuǎn)不止這些。他知道軸承是個(gè)消耗品,使用一段時(shí)間后肯定需要訂購新貨,所以每次來客戶,他一定會(huì)把客戶需要的軸承型號(hào)、規(guī)格、需求量、供貨周期、聯(lián)系人等內(nèi)容一一記錄在案,和客戶定期聯(lián)系。他還會(huì)針對(duì)這些客戶的需求進(jìn)貨,Z大程度地減少進(jìn)貨次數(shù)、縮短供貨周期。此外,看到一些市場(chǎng)上少見的特型軸承、異型軸承、非標(biāo)準(zhǔn)軸承,甭管有沒有客戶訂購,他一準(zhǔn)兒會(huì)提前購進(jìn)一兩件以備不時(shí)之需。因此,買軸承的客戶到他這里總能買到現(xiàn)貨。慢慢地,他在開發(fā)區(qū)的軸承銷售市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟。不僅回頭客越來越多,甚至很多經(jīng)營業(yè)戶都上他這兒串貨。現(xiàn)如今,這位當(dāng)年的“流浪兒”終于在開發(fā)區(qū)打拼出了一片新天地,并擁有了溫馨美滿的家庭。(大連開發(fā)區(qū))
從16歲出外流浪,到20歲白手起家,再到如今的企業(yè)老板,劉剛經(jīng)受了太多磨礪、考驗(yàn),但正是這些磨難讓他獲得了開創(chuàng)事業(yè)的勇氣,更讓他走出了一條屬于自己的創(chuàng)業(yè)之路。
劉剛的老家在河南省鄲城一個(gè)貧瘠的小山村。從小劉剛就有個(gè)念想:要到外面的世界闖蕩。1990年,年僅16歲的劉剛按捺不住對(duì)外面世界的向往,和幾個(gè)小伙伴相約出外闖蕩。于是,此后的三年多時(shí)間里,他先后輾轉(zhuǎn)于山西、廣東、黑龍江等地,干過挖煤工、當(dāng)過建筑工、做過搓澡工……Z艱難的時(shí)候,他全身上下分文未有,露宿街頭、食不果腹。幾個(gè)小伙伴陸續(xù)因?yàn)橥忸^生活的艱辛而打了退堂鼓,可劉剛卻從未動(dòng)搖過信念。他暗暗下定決心,不干出點(diǎn)兒名堂絕不回去。
1994年,劉剛在大連開發(fā)區(qū)一家五金店做售貨員。時(shí)間不長,老板就結(jié)束生意回老家了,再次失業(yè)的劉剛陷入了迷茫:是回家,還是繼續(xù)堅(jiān)持?站在十字路口的他不知怎么就想起了一句話,“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵,不想當(dāng)老板的打工仔也當(dāng)不好打工仔。”于是,他做出了一個(gè)決定,“自己給自己當(dāng)老板”。這一年,他懷揣著打工三年攢下的1000元錢,開始了自己的創(chuàng)業(yè)之旅。
劉剛在五金店做售貨員時(shí),熟悉了這個(gè)行業(yè),他決定從這里下手。很快,他就在五彩城附近租了一個(gè)柜臺(tái),又從朋友那里賒了一些貨,再加上原來老板留給他一些剩下的貨品,他的生意很快就開張了。雖然這個(gè)只有二三平方米的店面小得可憐,可劉剛心里十分滿足。他變得異常忙碌,采購、銷售、送貨……凡事都得親力親為。有時(shí),客戶需要的東西店里沒有,劉剛就把客人需要的型號(hào)記下來,然后到“倉庫”里去找。劉剛笑言,其實(shí)那時(shí)候哪有什么倉庫啊,可是如果直接說沒有,可能就會(huì)失去一個(gè)客戶。于是,他每次都會(huì)先記下貨品型號(hào),然后騎著輛破自行車滿世界找五金店串貨。劉剛的堅(jiān)守沒有讓他失望,他用三年時(shí)間賺到了他人生中桶金———5萬元人民幣。
生活好起來了,劉剛高興,卻并不滿足。他覺得生意要想再上一層樓,必須要有自己的特色,也就是主打項(xiàng)目。經(jīng)過一番市場(chǎng)調(diào)查,他瞄準(zhǔn)了軸承市場(chǎng),“開發(fā)區(qū)外資企業(yè)多,自動(dòng)化程度高,需要的自動(dòng)傳輸設(shè)備自然也多,所以對(duì)軸承和皮帶的需求量很大。”1997年,劉剛承租了新店面開始主攻軸承。當(dāng)然,對(duì)于只有小學(xué)文化的他來說,要把這些種類、型號(hào)復(fù)雜的軸承研究透了確實(shí)有難度。但劉剛就是有股子鉆勁,他請(qǐng)教專業(yè)人士、購買專業(yè)書籍,一閑下來就抓緊一切時(shí)間充電。幾年下來,他就成了軸承方面的專家,可以和一些高級(jí)工程師一起交流,為外企的技術(shù)人員講解軸承的技術(shù)知識(shí),甚至指導(dǎo)他們選型、配號(hào)、替代……不僅如此,劉剛還十分重視科學(xué)管理,剛開始干軸承不久,他就投入數(shù)萬元資金購買電腦和管理軟件,從一開始就引入微機(jī)管理。他把所有商品按進(jìn)、銷、存分別錄入計(jì)算機(jī)。這樣,每次顧客訂購軸承,只要在計(jì)算機(jī)上敲幾個(gè)按鍵,所有信息就都一目了然。
當(dāng)然,劉剛的“生意經(jīng)”還遠(yuǎn)不止這些。他知道軸承是個(gè)消耗品,使用一段時(shí)間后肯定需要訂購新貨,所以每次來客戶,他一定會(huì)把客戶需要的軸承型號(hào)、規(guī)格、需求量、供貨周期、聯(lián)系人等內(nèi)容一一記錄在案,和客戶定期聯(lián)系。他還會(huì)針對(duì)這些客戶的需求進(jìn)貨,Z大程度地減少進(jìn)貨次數(shù)、縮短供貨周期。此外,看到一些市場(chǎng)上少見的特型軸承、異型軸承、非標(biāo)準(zhǔn)軸承,甭管有沒有客戶訂購,他一準(zhǔn)兒會(huì)提前購進(jìn)一兩件以備不時(shí)之需。因此,買軸承的客戶到他這里總能買到現(xiàn)貨。慢慢地,他在開發(fā)區(qū)的軸承銷售市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟。不僅回頭客越來越多,甚至很多經(jīng)營業(yè)戶都上他這兒串貨。現(xiàn)如今,這位當(dāng)年的“流浪兒”終于在開發(fā)區(qū)打拼出了一片新天地,并擁有了溫馨美滿的家庭。(大連開發(fā)區(qū))
發(fā)布時(shí)間:2010-04-20