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行業(yè)新聞
白手起家的軸承老板
“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，不想當(dāng)老板的打工仔也當(dāng)不好打工仔。”當(dāng)年，剛滿20歲的劉剛因為悟出了這個理兒從而走上了創(chuàng)業(yè)之路。如今，36歲的他已經(jīng)從當(dāng)年那個身無分文闖天下的毛頭小伙，蛻變成坐擁400萬元身家的公司老板。日前，在其位于開發(fā)區(qū)金瑪商城五樓的大連歐亞特軸承有限公司里，記者見到了這位白手起家的創(chuàng)業(yè)者，聽他回首自己的創(chuàng)業(yè)故事——
從16歲出外流浪，到20歲白手起家，再到如今的企業(yè)老板，劉剛經(jīng)受了太多磨礪、考驗，但正是這些磨難讓他獲得了開創(chuàng)事業(yè)的勇氣，更讓他走出了一條屬于自己的創(chuàng)業(yè)之路。
劉剛的老家在河南省鄲城一個貧瘠的小山村。從小劉剛就有個念想：要到外面的世界闖蕩。1990年，年僅16歲的劉剛按捺不住對外面世界的向往，和幾個小伙伴相約出外闖蕩。于是，此后的三年多時間里，他先后輾轉(zhuǎn)于山西、廣東、黑龍江等地，干過挖煤工、當(dāng)過建筑工、做過搓澡工……Z艱難的時候，他全身上下分文未有，露宿街頭、食不果腹。幾個小伙伴陸續(xù)因為外頭生活的艱辛而打了退堂鼓，可劉剛卻從未動搖過信念。他暗暗下定決心，不干出點兒名堂絕不回去。
1994年，劉剛在大連開發(fā)區(qū)一家五金店做售貨員。時間不長，老板就結(jié)束生意回老家了，再次失業(yè)的劉剛陷入了迷茫：是回家，還是繼續(xù)堅持？站在十字路口的他不知怎么就想起了一句話，“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，不想當(dāng)老板的打工仔也當(dāng)不好打工仔。”于是，他做出了一個決定，“自己給自己當(dāng)老板”。這一年，他懷揣著打工三年攢下的1000元錢，開始了自己的創(chuàng)業(yè)之旅。
劉剛在五金店做售貨員時，熟悉了這個行業(yè)，他決定從這里下手。很快，他就在五彩城附近租了一個柜臺，又從朋友那里賒了一些貨，再加上原來老板留給他一些剩下的貨品，他的生意很快就開張了。雖然這個只有二三平方米的店面小得可憐，可劉剛心里十分滿足。他變得異常忙碌，采購、銷售、送貨……凡事都得親力親為。有時，客戶需要的東西店里沒有，劉剛就把客人需要的型號記下來，然后到“倉庫”里去找。劉剛笑言，其實那時候哪有什么倉庫啊，可是如果直接說沒有，可能就會失去一個客戶。于是，他每次都會先記下貨品型號，然后騎著輛破自行車滿世界找五金店串貨。劉剛的堅守沒有讓他失望，他用三年時間賺到了他人生中桶金———5萬元人民幣。
生活好起來了，劉剛高興，卻并不滿足。他覺得生意要想再上一層樓，必須要有自己的特色，也就是主打項目。經(jīng)過一番市場調(diào)查，他瞄準(zhǔn)了軸承市場，“開發(fā)區(qū)外資企業(yè)多，自動化程度高，需要的自動傳輸設(shè)備自然也多，所以對軸承和皮帶的需求量很大。”1997年，劉剛承租了新店面開始主攻軸承。當(dāng)然，對于只有小學(xué)文化的他來說，要把這些種類、型號復(fù)雜的軸承研究透了確實有難度。但劉剛就是有股子鉆勁，他請教專業(yè)人士、購買專業(yè)書籍，一閑下來就抓緊一切時間充電。幾年下來，他就成了軸承方面的專家，可以和一些高級工程師一起交流，為外企的技術(shù)人員講解軸承的技術(shù)知識，甚至指導(dǎo)他們選型、配號、替代……不僅如此，劉剛還十分重視科學(xué)管理，剛開始干軸承不久，他就投入數(shù)萬元資金購買電腦和管理軟件，從一開始就引入微機(jī)管理。他把所有商品按進(jìn)、銷、存分別錄入計算機(jī)。這樣，每次顧客訂購軸承，只要在計算機(jī)上敲幾個按鍵，所有信息就都一目了然。
當(dāng)然，劉剛的“生意經(jīng)”還遠(yuǎn)不止這些。他知道軸承是個消耗品，使用一段時間后肯定需要訂購新貨，所以每次來客戶，他一定會把客戶需要的軸承型號、規(guī)格、需求量、供貨周期、聯(lián)系人等內(nèi)容一一記錄在案，和客戶定期聯(lián)系。他還會針對這些客戶的需求進(jìn)貨，Z大程度地減少進(jìn)貨次數(shù)、縮短供貨周期。此外，看到一些市場上少見的特型軸承、異型軸承、非標(biāo)準(zhǔn)軸承，甭管有沒有客戶訂購，他一準(zhǔn)兒會提前購進(jìn)一兩件以備不時之需。因此，買軸承的客戶到他這里總能買到現(xiàn)貨。慢慢地，他在開發(fā)區(qū)的軸承銷售市場站穩(wěn)了腳跟。不僅回頭客越來越多，甚至很多經(jīng)營業(yè)戶都上他這兒串貨。現(xiàn)如今，這位當(dāng)年的“流浪兒”終于在開發(fā)區(qū)打拼出了一片新天地，并擁有了溫馨美滿的家庭。（大連開發(fā)區(qū)）
從16歲出外流浪，到20歲白手起家，再到如今的企業(yè)老板，劉剛經(jīng)受了太多磨礪、考驗，但正是這些磨難讓他獲得了開創(chuàng)事業(yè)的勇氣，更讓他走出了一條屬于自己的創(chuàng)業(yè)之路。
劉剛的老家在河南省鄲城一個貧瘠的小山村。從小劉剛就有個念想：要到外面的世界闖蕩。1990年，年僅16歲的劉剛按捺不住對外面世界的向往，和幾個小伙伴相約出外闖蕩。于是，此后的三年多時間里，他先后輾轉(zhuǎn)于山西、廣東、黑龍江等地，干過挖煤工、當(dāng)過建筑工、做過搓澡工……Z艱難的時候，他全身上下分文未有，露宿街頭、食不果腹。幾個小伙伴陸續(xù)因為外頭生活的艱辛而打了退堂鼓，可劉剛卻從未動搖過信念。他暗暗下定決心，不干出點兒名堂絕不回去。
1994年，劉剛在大連開發(fā)區(qū)一家五金店做售貨員。時間不長，老板就結(jié)束生意回老家了，再次失業(yè)的劉剛陷入了迷茫：是回家，還是繼續(xù)堅持？站在十字路口的他不知怎么就想起了一句話，“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，不想當(dāng)老板的打工仔也當(dāng)不好打工仔。”于是，他做出了一個決定，“自己給自己當(dāng)老板”。這一年，他懷揣著打工三年攢下的1000元錢，開始了自己的創(chuàng)業(yè)之旅。
劉剛在五金店做售貨員時，熟悉了這個行業(yè)，他決定從這里下手。很快，他就在五彩城附近租了一個柜臺，又從朋友那里賒了一些貨，再加上原來老板留給他一些剩下的貨品，他的生意很快就開張了。雖然這個只有二三平方米的店面小得可憐，可劉剛心里十分滿足。他變得異常忙碌，采購、銷售、送貨……凡事都得親力親為。有時，客戶需要的東西店里沒有，劉剛就把客人需要的型號記下來，然后到“倉庫”里去找。劉剛笑言，其實那時候哪有什么倉庫啊，可是如果直接說沒有，可能就會失去一個客戶。于是，他每次都會先記下貨品型號，然后騎著輛破自行車滿世界找五金店串貨。劉剛的堅守沒有讓他失望，他用三年時間賺到了他人生中桶金———5萬元人民幣。
生活好起來了，劉剛高興，卻并不滿足。他覺得生意要想再上一層樓，必須要有自己的特色，也就是主打項目。經(jīng)過一番市場調(diào)查，他瞄準(zhǔn)了軸承市場，“開發(fā)區(qū)外資企業(yè)多，自動化程度高，需要的自動傳輸設(shè)備自然也多，所以對軸承和皮帶的需求量很大。”1997年，劉剛承租了新店面開始主攻軸承。當(dāng)然，對于只有小學(xué)文化的他來說，要把這些種類、型號復(fù)雜的軸承研究透了確實有難度。但劉剛就是有股子鉆勁，他請教專業(yè)人士、購買專業(yè)書籍，一閑下來就抓緊一切時間充電。幾年下來，他就成了軸承方面的專家，可以和一些高級工程師一起交流，為外企的技術(shù)人員講解軸承的技術(shù)知識，甚至指導(dǎo)他們選型、配號、替代……不僅如此，劉剛還十分重視科學(xué)管理，剛開始干軸承不久，他就投入數(shù)萬元資金購買電腦和管理軟件，從一開始就引入微機(jī)管理。他把所有商品按進(jìn)、銷、存分別錄入計算機(jī)。這樣，每次顧客訂購軸承，只要在計算機(jī)上敲幾個按鍵，所有信息就都一目了然。
當(dāng)然，劉剛的“生意經(jīng)”還遠(yuǎn)不止這些。他知道軸承是個消耗品，使用一段時間后肯定需要訂購新貨，所以每次來客戶，他一定會把客戶需要的軸承型號、規(guī)格、需求量、供貨周期、聯(lián)系人等內(nèi)容一一記錄在案，和客戶定期聯(lián)系。他還會針對這些客戶的需求進(jìn)貨，Z大程度地減少進(jìn)貨次數(shù)、縮短供貨周期。此外，看到一些市場上少見的特型軸承、異型軸承、非標(biāo)準(zhǔn)軸承，甭管有沒有客戶訂購，他一準(zhǔn)兒會提前購進(jìn)一兩件以備不時之需。因此，買軸承的客戶到他這里總能買到現(xiàn)貨。慢慢地，他在開發(fā)區(qū)的軸承銷售市場站穩(wěn)了腳跟。不僅回頭客越來越多，甚至很多經(jīng)營業(yè)戶都上他這兒串貨。現(xiàn)如今，這位當(dāng)年的“流浪兒”終于在開發(fā)區(qū)打拼出了一片新天地，并擁有了溫馨美滿的家庭。（大連開發(fā)區(qū)）
發(fā)布時間：2010-04-20
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