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行業(yè)新聞
李新建:軸承“轉(zhuǎn)動(dòng)”新天地

創(chuàng)業(yè)難,起步階段更難。90年代初,李新建在澤頭鎮(zhèn)經(jīng)營(yíng)一家塑料制品廠,為寧夏西北軸承公司供應(yīng)軸承包裝材料。1995年,西北軸承公司由于流動(dòng)資金緊張,抵押了200多萬元的軸承產(chǎn)品給李新建作為包裝材料款。為了回收資金,李新建便在市區(qū)開起了一家小規(guī)模的西北軸承專賣店,摸索著開始了他的軸承經(jīng)銷生涯。
李新建告訴記者,當(dāng)時(shí)只有20多個(gè)型號(hào),銷了半年多只銷了一個(gè)軸承,他們非常著急,如果銷不出去,這200多萬就成了一堆廢鐵,所以他們跑遍了山東省的每個(gè)經(jīng)銷商,以貨換貨,換了280多個(gè)型號(hào)。第二年,憑著他們誠(chéng)信的經(jīng)營(yíng)和過硬的產(chǎn)品質(zhì)量,打開了銷路。
進(jìn)入2000年后,李新建開始將主營(yíng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向軸承經(jīng)銷。在擴(kuò)大專賣店?duì)I業(yè)面積、完善軸承營(yíng)銷品種的基礎(chǔ)上,投資30多萬元購(gòu)置了洛氏硬度計(jì)、軸承振動(dòng)測(cè)量?jī)x、測(cè)磁儀等20多臺(tái)套專業(yè)檢測(cè)設(shè)備,聘請(qǐng)專業(yè)工程師,嚴(yán)把商品進(jìn)貨質(zhì)量關(guān)。
李新建介紹,他們經(jīng)營(yíng)的不單純是一個(gè)產(chǎn)品,也是責(zé)任。檢測(cè)儀的設(shè)立應(yīng)該在全國(guó)軸承經(jīng)銷單位是家,確保了他們產(chǎn)品的質(zhì)量,不放過每一個(gè)不合格的產(chǎn)品,為用戶負(fù)責(zé)。
“真誠(chéng)守信,用心經(jīng)營(yíng)”為李新建贏得了口碑,也拓展了市場(chǎng)。公司不僅成為西北軸承、洛陽LYC軸承、浙江天馬軸承等多個(gè)知名軸承生產(chǎn)企業(yè)的特約經(jīng)銷商,同時(shí)也是全省Z大的集軸承銷售、檢測(cè)、安裝、售后于一體的專業(yè)性營(yíng)銷公司。
成功的道路并非一帆風(fēng)順,2013年,受全國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下滑的影響,李新建的公司效益大幅下降,客戶群體明顯減少。面對(duì)困難,他深刻認(rèn)識(shí)到必須有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光,轉(zhuǎn)型發(fā)展,經(jīng)過考察和篩選,公司獲得了世界品牌軸承瑞典斯凱孚(SKF)軸承威海地區(qū)授權(quán)經(jīng)銷商,依托斯凱孚先進(jìn)的服務(wù)理念和技術(shù)支持,為客戶提供軸承與軸承單元潤(rùn)滑系統(tǒng)、密封件、機(jī)電一體化等服務(wù),公司業(yè)務(wù)成功轉(zhuǎn)型,斯凱孚系列產(chǎn)品的銷量占公司總銷量的50%,成為膠東半島Z具影響力的斯凱孚軸承經(jīng)銷商。
李新建的公司雖然成功轉(zhuǎn)型,但是在近幾年國(guó)內(nèi)軸承行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈的大環(huán)境下,產(chǎn)品利潤(rùn)下滑,尋找新客戶顯得尤為重要。面對(duì)詢價(jià)咨詢產(chǎn)品的客戶,他們不厭其煩地解答問題,介紹產(chǎn)品,并利用好軸承生產(chǎn)企業(yè)給予的優(yōu)惠政策,降低進(jìn)貨成本,把差價(jià)讓利給用戶,保證競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
李新建說,現(xiàn)在市場(chǎng)的大形勢(shì)非常不好,但是也不能坐以待斃。他們公司增加了許多項(xiàng)目,一個(gè)是網(wǎng)上銷售,二是同心多元化,增加了電機(jī)還有潤(rùn)滑油等相關(guān)產(chǎn)品,把多種產(chǎn)品賣給一個(gè)用戶,解決了用戶的后顧之憂,增加了銷量。
目前,西北軸承有限公司的產(chǎn)品涵蓋9大系列13000多個(gè)型號(hào),與40多家規(guī)模電機(jī)企業(yè)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系,常年和各行業(yè)10多家上市公司緊密合作。李新建還計(jì)劃在威海、煙臺(tái)等地級(jí)市開設(shè)分公司,進(jìn)一步開拓市場(chǎng),打造山東省Z具有影響力的經(jīng)銷商。(文登網(wǎng))
發(fā)布時(shí)間:2016-08-11 09:24:35






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