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　　近年來，在“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”潮流的引領(lǐng)下，文登堅(jiān)持以創(chuàng)新引領(lǐng)創(chuàng)業(yè)，以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)，主動(dòng)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)，各行業(yè)、各領(lǐng)域涌現(xiàn)出一大批成功的創(chuàng)業(yè)者。為進(jìn)一步營(yíng)造全社會(huì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的濃厚氛圍，從8月10日起，在《市場(chǎng)監(jiān)管進(jìn)行時(shí)》專欄中開設(shè)“創(chuàng)業(yè)之路”板塊，對(duì)部分創(chuàng)業(yè)典型的先進(jìn)事跡進(jìn)行宣傳報(bào)道，激發(fā)全社會(huì)參與大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的激情。

　　創(chuàng)業(yè)難，起步階段更難。90年代初，李新建在澤頭鎮(zhèn)經(jīng)營(yíng)一家塑料制品廠，為寧夏西北軸承公司供應(yīng)軸承包裝材料。1995年，西北軸承公司由于流動(dòng)資金緊張，抵押了200多萬元的軸承產(chǎn)品給李新建作為包裝材料款。為了回收資金，李新建便在市區(qū)開起了一家小規(guī)模的西北軸承專賣店，摸索著開始了他的軸承經(jīng)銷生涯。

　　李新建告訴記者，當(dāng)時(shí)只有20多個(gè)型號(hào)，銷了半年多只銷了一個(gè)軸承，他們非常著急，如果銷不出去，這200多萬就成了一堆廢鐵，所以他們跑遍了山東省的每個(gè)經(jīng)銷商，以貨換貨，換了280多個(gè)型號(hào)。第二年，憑著他們誠(chéng)信的經(jīng)營(yíng)和過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，打開了銷路。

　　進(jìn)入2000年后，李新建開始將主營(yíng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向軸承經(jīng)銷。在擴(kuò)大專賣店?duì)I業(yè)面積、完善軸承營(yíng)銷品種的基礎(chǔ)上，投資30多萬元購(gòu)置了洛氏硬度計(jì)、軸承振動(dòng)測(cè)量?jī)x、測(cè)磁儀等20多臺(tái)套專業(yè)檢測(cè)設(shè)備，聘請(qǐng)專業(yè)工程師，嚴(yán)把商品進(jìn)貨質(zhì)量關(guān)。

　　李新建介紹，他們經(jīng)營(yíng)的不單純是一個(gè)產(chǎn)品，也是責(zé)任。檢測(cè)儀的設(shè)立應(yīng)該在全國(guó)軸承經(jīng)銷單位是家，確保了他們產(chǎn)品的質(zhì)量，不放過每一個(gè)不合格的產(chǎn)品，為用戶負(fù)責(zé)。

　　“真誠(chéng)守信，用心經(jīng)營(yíng)”為李新建贏得了口碑，也拓展了市場(chǎng)。公司不僅成為西北軸承、洛陽LYC軸承、浙江天馬軸承等多個(gè)知名軸承生產(chǎn)企業(yè)的特約經(jīng)銷商，同時(shí)也是全省Z大的集軸承銷售、檢測(cè)、安裝、售后于一體的專業(yè)性營(yíng)銷公司。

　　成功的道路并非一帆風(fēng)順，2013年，受全國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下滑的影響，李新建的公司效益大幅下降，客戶群體明顯減少。面對(duì)困難，他深刻認(rèn)識(shí)到必須有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，轉(zhuǎn)型發(fā)展，經(jīng)過考察和篩選，公司獲得了世界品牌軸承瑞典斯凱孚（SKF）軸承威海地區(qū)授權(quán)經(jīng)銷商，依托斯凱孚先進(jìn)的服務(wù)理念和技術(shù)支持，為客戶提供軸承與軸承單元潤(rùn)滑系統(tǒng)、密封件、機(jī)電一體化等服務(wù)，公司業(yè)務(wù)成功轉(zhuǎn)型，斯凱孚系列產(chǎn)品的銷量占公司總銷量的50%，成為膠東半島Z具影響力的斯凱孚軸承經(jīng)銷商。

　　李新建的公司雖然成功轉(zhuǎn)型，但是在近幾年國(guó)內(nèi)軸承行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈的大環(huán)境下，產(chǎn)品利潤(rùn)下滑，尋找新客戶顯得尤為重要。面對(duì)詢價(jià)咨詢產(chǎn)品的客戶，他們不厭其煩地解答問題，介紹產(chǎn)品，并利用好軸承生產(chǎn)企業(yè)給予的優(yōu)惠政策，降低進(jìn)貨成本，把差價(jià)讓利給用戶，保證競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　李新建說，現(xiàn)在市場(chǎng)的大形勢(shì)非常不好，但是也不能坐以待斃。他們公司增加了許多項(xiàng)目，一個(gè)是網(wǎng)上銷售，二是同心多元化，增加了電機(jī)還有潤(rùn)滑油等相關(guān)產(chǎn)品，把多種產(chǎn)品賣給一個(gè)用戶，解決了用戶的后顧之憂，增加了銷量。

　　目前，西北軸承有限公司的產(chǎn)品涵蓋9大系列13000多個(gè)型號(hào)，與40多家規(guī)模電機(jī)企業(yè)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，常年和各行業(yè)10多家上市公司緊密合作。李新建還計(jì)劃在威海、煙臺(tái)等地級(jí)市開設(shè)分公司，進(jìn)一步開拓市場(chǎng)，打造山東省Z具有影響力的經(jīng)銷商。（文登網(wǎng)）